ז'אק

"שמי אורטל" היא הושיטה לי את ידה ואני לחצתי חזרה ומייד הוסיפה ללא מבוכה "ואני אהיה הדוגמנית שלכם היום". שעה לא ארוכה לאחר מכן תקתקו בסטודיו המצלמות ללא רחם וקלטו כל קימור או קפל בגופה החום והצעיר. בהתחלה היססנו אבל בעידודו של המדריך נלחמנו בינינו כתריסר צלמים על כל פיסת זווית ותקריב ומצאנו עצמנו נשכבים על הרצפה לא פעם כדי לקבל עוד פריים מיוחד של הנקבוביות בעורה המצטמרר. בחישוב גס צילמנו ביחד בסטודיו כ-2500 צילומים במשך כשעתיים וחצי ! אני חושב שבכל ימי חיי לא זכיתי שיצלמו אותי בכמות כזו של צילומים… זו הייתה ללא ספק אחת מחוויות השיא בקורס הצילום שהחל לפני כחודשיים במטריקס. קורס שהגעתי אליו דווקא בעידודה של בת זוגתי שמרבה להחמיא לצילומים שלי.

הגענו לקורס צילום למתחילים 13 איש ואישה, כמו בתיבת נוח, כמעט… אלינה ושיר, עדי ובן זוגה איל, מרואן וטלי, יפעת, לימור, חיים, יעקב(אני), אסף ואחד בשם לייזי (כן ההוא…) ובת זוגו שרה. נפגשנו בחדר ישיבות גולן. באנו כל אחד וציפיותיו. אני באתי להיפרד מצילום במצב אוטומטי. כבר בשיחת הפתיחה של הקורס הבהיר לנו מדריך הקורס, ערן בורוכוב (מנכ"ל חברת "מנטור") שצילום במצב אוטומט הס מלהזכיר כי מטרת הצלם היא לשלוט בתוצאה שתתקבל בתמונה ולא שהמצלמה תפיק תמונה על פי רצונה… הקורס התחיל מהדברים הבסיסיים ביותר, כמו איך לאחוז במצלמה וכפתורים שונים במצלמה ותפקידם. בכל שיעור חשנו איך הדרישות מאיתנו עולות בהדרגה עד לשלב בו לא היו פשרות על האיכות הטכנית של הצילום ודיוקה. כל שיעור הוקדש לנושא מסוים. בתחילה קבלנו הסבר תיאורטי תוך ביצוע הדגמות צילום חיות של המדריך במהלך השיעור כשהתוצאות מוקרנות על המסך באון-ליין. בסוף השיעור קבלנו משימת תרגול לשיעור הבא. בתחילת כל שיעור המדריך ביקר את העבודות יחד עם המשתתפים. הביקורת עזרה לנו להבין את הטעויות שלנו. החשיפה לקולגות יחד עם התחרות הסמויה גרמה לנו להתאמץ כדי להצליח יותר בצילומים בפעם הבאה. התחלנו להשקיע במחשבה לפני ביצוע הקליק במצלמה כיצד להביא את ‘הפריים’ המוצלח האופטימלי. בהתחלה הדגש בביקורות היה על טעויות טכניות בסיסיות כמו שימוש נכון ומוקפד במיקוד ובהמשך היו הערות שנגעו יותר ל’קומפוזיציה’ והפרטים בתמונה. 

כבר לאחר שני שיעורים מצויידים בידע הבסיסי, כמו צילום חצי אוטומטי – עדיפות מהירות ועדיפות צמצם – התחלנו לחוות צילום בחוץ. נפגשנו בימי ששי בבוקר באתרים שונים בתל אביב. מפגש יום ששי הראשון והחם מאוד(חודש יוני) היה בנמל תל אביב במתחם של שוק האיכרים ובסמוך אליו. משימה ראשונה הייתה לצלם תמונה במהירויות שונות והנה זה מה שהדגימה שיר מהקורס:

  

שיר מקפצת בנמל ומדגימה מהירות תריס מהי

 משימה נוספת הייתה לחפש תמונה שתייצג את עושר הצבעים, הטעמים והריחות בשוק. עשינו ככול יכולתנו ומה שיצא לי היא התמונה הזו:

  

שקדים בקרח צונן בשוק האיכרים

היציאה הבאה ביום ששי בבוקר הייתה לסמטאות יפו העתיקה והמשוחזרת שם ניסינו לתפוס תמונה אחת טובה מייצגת מסמטא צרה ולא ארוכה. התחלנו לחוש את הקושי בבחירת מה לצלם ואיך להשתלט על הניגודים החזקים בין אור וצל במיוחד בשמש הקיץ החמה שלנו. ירדנו לנמל כדי ללכוד תמונות נוספות. ערן המנטור דרבן אותנו להעיז ולצלם דברים לא שגרתיים, ובמיוחד, תקריבים, אפילו של החלודה בברזל המתקבלת כמרקם מיוחד בתמונה. לקינוח הסתובבנו חלקנו בשוק הפשפשים לצוד כמה תמונות של ענתיקות תוך מילוי משימה של צילום ללא פלאש עם ISO גבוה ורגיל. על הדרך צילמנו תמונות נוספות שאולי ישמשו אותנו לתרגילים הבאים.

  

צלמים (אני משמאל) בפעולה בנמל יפו דרך השתקפות בשמשה

החוויה הצילומית הבאה חכתה לנו ביום ששי בנחלת בנימין בשוק היוצרים. הפעם אנחנו כבר בדרגה הטכנית הגבוהה. אנחנו שולטים ברזי המצלמה ועכשיו המטרה היא לצלם אנשים.סתם אנשים ברחוב בנוף אורבני וגם אנשים יוצרים במקום מלאכתם, כמו סנדלר בסנדלריה, מה שנקרא בלשון מקצועית ‘פרטיטורה’. אבל צילום אנשים היא משימה לא קלה כלל ועיקר. צריך להיזהר. אנשים הם לא תמיד ידידותיים למצלמה ולצלם וכדי להימנע מעימותים לא רצויים צריך לגייס כישורים נוספים, כמו של צייד, למשל. מתמזגים בשטח עם המצלמה. לא להתבלט. רצוי גם להצטייד בעדשת טלה המאפשרת צילום מרחוק. יושבים על ספסל בצד וממתינים בסבלנות להתרחשות כלשהי עם חושים ערים ותגובה מהירה כמו של חתול. חם ולח מאוד וזמן הצילום מוגבל. בשנייה שמזהים משהו ראוי, מכוונים במהירות את העדשה והמיקוד ומקליקים בנחישות. הקליע יצא לדרך מלוע המצלמה… ממש צייד עם ירי וירטואלי והנה תמונות משלל הציד:

  

   

בשיעור הבא התחלנו לגלות ולחשוף את צפונות הצילום בלילה ובחושך בעזרתו של המנטור יואב. נפגשנו בכיתת לימוד בבית הספר של "מנטור" בסמוך לכיכר דיזנגוף. קבלנו הרצאה עם דוגמאות חיות בתוך הכיתה. למדנו על תכונות רישום באור של המצלמה וחווינו טריק מעניין בחשיפה ארוכה עם שימוש בכמה הבזקים. קבלנו בתמונה אחת אותה דמות במקומות שונים בתמונה בכל פעם שהמבזק האיר והקפיא את הדמות לתוך החיישן של המצלמה.  

  

צילום בכמה הבזיקים בתוך חשיפה ממושכת

 

יצאנו לכיכר דיזנגוף, העמדנו חצובות והתחלנו לתרגל חשיפות ארוכות מול המכוניות שנעו על הכביש מתחת וממול. שובלי האור הבהירים של המכוניות הקרבות ושובלי אור אדומים של המכוניות המתרחקות נצרבו במשך החשיפה של כמה שניות לתוך החיישן ויצרו תמונות מעניינות ללא שימוש במבזק.

  

צילום מכיכר דיזנגוף בלילה בחשיפה ממושכת 

 

בשיעור הבא נפגשנו בסטודיו של יואב לצילום מבוים של דוגמנית בעירום. בהקדמה לצילומים למדנו מיואב על ההיבטים הטכניים של התאורה בסטודיו ואביזרים לביום התמונה. בהקדמה לצילום בעירום שוחחנו ולמדנו על ההבדל הדק בין צילומי פורנו וארוטיקה לבין הצילום האמנותי. למדנו שאפשר לצלם חלקים גלויים וגלויים פחות ובאופן מרומז כך שהם לעתים מעוררים יותר את הדמיון מאשר הדבר עצמו… לאחר שהתכווננו על התאורה ופרמטרים נוספים כמו ISO, מהירות תריס ופתח הצמצם יצאנו לדרך. יואב ביים את הדוגמנית תחילה בלבוש ואחר כך ללא, עם רקע בהיר ועם רקע כהה. ניסינו לקבל תמונות דרמטיות באמצעות שימוש במשחקי אור וצל בתאורה של האולפן.

 

דוגמנית בסטודיו עם  הצללה מודגשת

 

צילמנו כמות מטורפת של כ-200 תמונות בממוצע לצלם. התבקשנו כתרגיל לבחור 4 תמונות בלבד המייצגים סדרת צילום. למרות התמונות הרבות מהסטודיו התקשיתי בבחירה. ולא רק אני. היה קשה מאוד לברור תמונות שגם היו טובות מבחינה טכנית וגם שייראו אמנותיות מספיק. לאחר שהוצגו התמונות של כל התלמידים בשיעור הרגשתי כמה קשה למצוא תמונות WOW מדהימות. מעניין היה גם לראות כיצד כולנו היינו באותו המקום ואיך כל אחד מצא להדגיש משהו אחר בתמונות. אחרי שנותרנו קצת מתוסכלים מהתוצאות בא השיעור האחרון כדי ללמד אותנו כיצד נוכל להציל תמונות אבודות בעזרת תוכנות לעריכה ממוחשבת ובעזרת צילום בפורמט RAW המכונה ‘הנגטיב הדיגיטלי’. למדנו כי ניתן להציל תמונות מסוימות, אבל בהחלט לא ניתן לתקן תמונות שצולמו עם מיקוד(פוקוס) לא נכון, לשנות עומק השדה עם טשטוש ברקע, חשיפת יתר(’שרוף’) או תת-חשיפה (’שחור’). לעומת זאת למדנו כיצד ניתן לתקן תמונות שחציין מוצל וחציין מואר, להחיות צבעים, לחדד תמונה באמצעות הבלטת ניגודיות והשחרת צללים ועוד. לעבודת הסיום התבקשנו לבחור 4 תמונות בלבד שצולמו במהלך הקורס ואותן יש להדפיס ולהציג במסיבת הסיום של הקורס. היה שווה. להתראות במסיבה!

 

כתב: יעקב שרת, מטריקס

6/8/2011

 

 

תגיות: יעקב שרת, מטריקס, סטודיו יואב, ערן בורוכוב, קורס צילום

במפגש השלישי של תוכנית הסיירות התחלנו לגעת יותר בתכלס. למפגש הפעם הגיע תותח הנטוורקינג זיו מנדל בכבודו ובעצמו שבהמשך ההרצאה נתן לנו להבין למה אנחנו פה ובמה כל העניין. זיו הציג את עצמו ולשמע שלל התארים והכובעים שהוא חובש חשבתי לעצמי מאיפה לעזאזל יש לו זמן לכל זה. אני עובד תשע שעות ביום ובערב יש לי בקושי זמן לצעוד רגלית, או לפזז מעט בריקודי עם, או לכלות את שארית זמני בכתיבת בלוגים… באותו הזמן הבחור ממנכל את ג’ון ברייס- חטיבת ההדרכה של מטריקס, ומטריקס גלובל- חטיבת האופשור של מטריקס, שותף בחברה פלונית, מנהל עמותה אחרת וקורם חלום שעומד להתממש בדמות אקדמיה בחסות ג’ון ברייס ומטריקס. בין לבין הוא  תורם ממרצו לעזרה קהילתית, אבל זה לא נחשב בעיניו, כי זה ברור שכולם(?) עושים זאת. הוא מעיד על עצמו שבכל מצב הוא אוהב לעזור לאנשים באשר הם, כי קודם כל הוא אוהב אנשים. ואני יכול להעיד מניסיוני האישי שלפני כשש שנים חיפשתי עבודה ובמפגש בית של אוהדי מפלגה מסוימת פגשתי שם את זיו לראשונה באקראי באמצעות מכר משותף. לכששמע שאני בעניין חיפוש עבודה מייד ביקש ממני שאשלח אליו את ה-CV שלי. חשבתי שאשלח אליו את ה-CV ובזה יסתיים כל הקשר בינינו. אבל זהו שלא. קבלתי מזיו כמה מיילים והפניות לאנשים במטריקס אבל דבר לא יצא מזה. יד המקרה רצתה אחרת ובסופו של דבר כן הגעתי למטריקס בדרך אחרת ולא דרכו, אבל לא שכחתי את האכפתיות ששידר והרצון האמיתי לעזור. זה למעשה היה שיעור אישי ראשון באיך עושים נטוורקינג וכיצד מממשים אותו. השיעור השני היה כשזיו הוסיף בהרצאתו שזכרונו לא משהו, אבל כמה הופתעתי כשבשלב סבב ההיכרות בסדנא זיו זכר את פרצופי מאיזשהו מקום. ברגע שאמרתי לו את שם המכר המשותף שלנו התחבר לו הכול באופן מיידי. וכן, זו אומנות. השיעור השלישי הוא לזכור פרטים המאפיינים את האדם שהכרת (רווק/נשוי+כמה, מקום מגורים…), ויותר מזה, לזכור את תחביביו, אהבותיו והעדפותיו… וכאן נחזור מהפינה האישית לסדנא עצמה.

 זיו שמח לדעת שבתוך הקהל יש רק שני אנשי מכירות, וכך הוא הרשה לעצמו להשתמש במשפט הפתיח הבא כדי להתחיל בהרצאה עצמה. מתי איש מכירות משקר? ברגע שהוא פותח את הפה… ואז התחיל זיו לפרוס את משנתו משנת הנטוורקינג. לא אלאה אתכם בפרטי המצגת אבל אביא לכם כמה תובנות על בסיס הפרשנות האישית שלי ממה שלמדתי.

רוב רובם של האנשים אינם עושים נטוורקינג וזו עובדה. אחד המבחנים לכך היא השאלה מה אתה עושה כשאתה מגיע לכינוס של החברה בה אתה עובד. באופן טבעי אני מחפש את האנשים המוכרים לי ומרגיש כמי שנוחת בחוף מבטחים כשאני פוגש אחד כזה. זה נכון עוד יותר בסוג החברה בה אנו עובדים, כי הרי אנחנו מפוזרים במאות מקומות עבודה ואין לנו כמעט בילויים משותפים שבזכותם עשויים היינו להכיר יותר. אז דווקא במפגשים המעטים הפתוחים, לדידו של זיו, אנחנו צריכים לגשת ולחפש דווקא את האנשים שאיננו מכירים וליצור אתם את המפגש והקשר הראשוני. תחשבו על זה. גישה מעניינת.

ובהמשך לנ"ל, לא צריך להיבהל מדחיה. תוך כדי ניסיונות היכרות אני עלול להתאכזב ולהיווכח במשך הזמן שמרבית ההיכרויות לא יובילו לשום מקום. אסור לי לקחת זאת באופן אישי ולהיפגע מכך. מקומו של האגו עמוק במגרה ואסור להוציאו החוצה. כאשר באים להכיר אנשים צריך למחוק את המחשבה של מה יצא לי מזה, כי במרבית הפעמים לא יצא שום דבר מזה, אבל לפעמים מספיק מקרה אחד שיכול להפוך את כל החיים…  צריך לנהוג בטוויית הקשרים הללו בבחינת "שלח לחמך על פני המים , כי ברוב הימים תמצאנו" (ציטוט מקוהלת).

ומה לנו עובדי מטריקס וכל הנטוורקינג הזה? אז כך. קודם מעט תיאוריה. ארגונים רבים ובכללם חברת מטריקס – חברה המספקת שירותי מיחשוב - עוברים היום מהפכה בתפיסת עולם  במעבר מארגון בעל אופי שירותי לארגון מוכר ועסקי. הנחת היסוד בארגון שירותי היא שככול שניתן שירות טוב יותר ללקוח כן יגבר הסיכוי לקבל עסקאות חדשות. אבל המציאות היא כנראה אחרת ולא מספקת. מנוע הצמיחה העיקרי של ארגון מוכר הוא העסקים והפרויקטים החדשים שהחברה מביאה. השאלה היא איך ממנפים את העסקים בארגון כזה? ובכן כאן נכנסת לפעולה שיטת הנטוורקינג במטריקס שבאה בדמות שני עוגנים ידועים בחברה: "חבר מביא חבר" ו"מד ליד" (Med Lead). ההנחה היא שבאמצעות רשת ההיכרויות החברתית של כל אחד ניתן להביא אנשים טובים יותר ומתאימים יותר למשרות מוצעות. באמצעות הקשרים הפנימיים של כל עובד אצל הלקוח אנחנו נחשפים להזדמנויות עסקיות. עם קצת עירנות ודחיפה שלנו ההזדמנויות הללו יכולות להתפתח לפרויקטים ומיזמים חדשים של הלקוח מול מטריקס. יש יתרון ברור של עובדים הנמצאים אצל הלקוחות מול אנשי מכירות שבאים למכור שירותים ללקוח. הלקוח כבר מספיק חכם להבין שאיש המכירות ימכור לו הבטחה ואילו עובד בתוך המערכת יצטרך להבטיח וגם לקיים…

ונחזור לזיו שאוהב להביא דוגמאות אישיות כיצד הוא מימש את הנטוורקינג שלו בחייו, כאשר במסיבת יום הולדת בגן לבן הצעיר שלו הוא מצא שאבא של אחד הילדים הוא מנהל בכיר בחברת אודיוקודס וכך נולד פרויקט משותף בין גלובל מטריקס לאודיוקודס…   קשר שני הוא דרך הבן אמצעי שלו שהביא את המרצה הבאה בסדנא הלוא היא יעל פרמינגר מכלל פיננסים. וכך הרשת טווה את קשריה ומביאה לנו הפתעות…

בחלק הזה של הסדנא עברנו כמה תרגולים כדי להתנסות בחוויה אישית של יצירת קשר עם מישהו לא מוכר מהמשתתפים. ההרגשה הייתה קצת מוזרה בשבילי, כאשר הייתי צריך לפתח שיחה של עשר דקות עם בחורה הצעירה ממני ב-20 שנה כאשר היא רווקה ואני נשוי פלוס… הרגשה של דייטינג ראשון שלא עשיתי כבר מזמן, מזמן… תרגיל נוסף היה לבדוק כיצד בכמה קשרים בודדים ניתן להגיע למרבית האנשים המפורסמים שהיו לנו ברשימה וביניהם שמות כמו של ראש הממשלה, מלכת אנגליה, מדונה וכו’. בצד השמות הללו היו גם שמות פחות מוכרים ותהינו מי האנשים האלה וכיצד ניתן להגיע אליהם בדרך הקצרה. לדוגמא: מי זה ארז מלצר ומי זה יוסי בכר. על האחרון ידענו שהוא מוועדת בכר הידועה אבל לא מצאנו קשר אליו. מאוחר יותר, בחקירה קצרה שלי באינטרנט עליתי על רשימה מעניינת בגלובס בשם "החברים של זיו מנדל" http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000293783 ובתוכה מוזכרים השמות הללו מבין חבריו הקרובים… תרגול זה נועד להראות לנו כמה קצרה הדרך כאשר יש קשרים במקומות הנכונים. מהערות של האנשים בסדנא למדנו שגם לממש קשר זה לא תמיד קל. מישהו הכיר את אלון גל המפורסם וניסה להפעיל את הקשר שלו אתו עבור מישהו, אבל אלון גל סירב מחשש שהעזרה שלו ’תשרוף’ אותו… פה נכנסה למשוואה ככול הנראה גם יכולת ההשפעה והשכנוע בשביל לממש קשר.

תובנה ששמעתי מהמנחה יעל והסכמתי אתה על ההבדל בין פרוטקציה לבין נטוורקינג. בתרבות החברתית שלנו בארץ ידועה לשמצה תרבות הפרוטקציה, אשר מביאה אנשים להתמנות למשרות במקומות עבודה ציבוריים, בדרך כלל, בזכות קשרים משפחתיים ופוליטיים. שיטת הנטוורקינג לא תביא לך אוטומטית משרות חדשות, אבל, בהחלט תפקידה העיקרי הוא לפתוח לך את הדלת להזדמנות חדשה. בעזרת קשריך הישירים והעקיפים תוכל להגיע למשל, לריאיון עבודה, אבל מה תעשה לכשתפתח את הדלת ותיכנס לריאיון, זה כבר תלוי בך ובכישוריך לשכנע את המעסיק במידת התאמתך לתפקיד.  

לסיכום, שיטת הנטוורקינג עובדת ומשפיע רבות בקריירה שלנו בעבודה ובחיים ומידת הצלחתנו ביישום השיטה תלויה במידת המרץ והאנרגיה שאנחנו מוכנים להשקיע בכך, וצריך הרבה מאמצים נפשיים ורגשיים לשם כך.

הערת המחבר: אם מישהו לא מעוניין בפרסום שמו בכתבה או תוכן כלשהו, נא להודיענו ואני אסיר אותו.

תגיות: ג'ון ברייס, זיו מנדל, חבר מביא חבר, יעל פרמינגר, יעקב שרת, מד ליד, מטריקס, נטוורקינג, תוכנית הסיירות

סקרנים הגענו למפגש השני. להפתעתי היו כמה פרצופים חדשים שהחמיצו את המפגש הראשון והיו כמה חסרים. אבל אל דאגה עד מהרה התחלנו להשלים פערים בעזרתה המנחה אנה עמית. חזרנו והצגנו את עצמנו. הפעם החברים מעט נסחפו בתיאורים המפורטים וזמן ההיכרות הלך והתארך. התוודאנו על הסטאטוס של כל אחד: רווק/נשוי, גיל, כמה ילדים, באיזה גיל הם, בקיצור, חפירה עמוקה… יצאנו מהחפירה לחלק הלימודי סביב מודלים של שינוי. בתמצית, למדנו על מה המניעים העיקריים לשינוי, כמו צורך ורצון לשינוי, אבל הגורם החזק ביותר הוא הכאב. ממצב של כאב אנשים מוכנים לבצע שינוי ביתר קלות ובעוצמה חזקה יותר. ככול שהכאב גדול אנחנו מוכנים לוותר על אזורי הנוחות והרווחים שלנו. בהמשך ערכנו סדנא קצרה על סגנונות תקשורת בינאישית. מילאנו שאלון אישי ובסופו שקללנו את הנקודות בהתאם למפתח מסוים. התוצאה שהתקבלה אמורה הייתה לשקף באופן גס (בגלל כמות השאלות הקטנה) את סגנון התקשורת של כל משתתף. למדנו שיש ארבעה סגנונות עיקריים: מנתח, משימתי, תומך ומקדם. כל אחד בהתאם לתוצאות סיווג עצמו לסגנון שלו על פי מירב הנקודות שקיבל. כמובן שהתוצאות אינן חד משמעיות ויתכן שילוב של שני סגנונות מובילים במידה כזו או אחרת. על מנת שנרגיש אם התוצאות אכן מתאימות לנו, המנחה תיארה בצורה ציורית ומוקצנת כל אחד מהסגנונות. מתוך התיאורים שלה היה מעניין לראות איך כל אחד מצא את עצמו בתיאורים השונים והזדהה עם מרבית התיאורים לאותו הסגנון. אני, לדוגמא, מצאתי את עצמי מזדהה עם תיאור ה"מנתח" שאוהב ומעריך אנשים חכמים סביבו, מקרין ריחוק מסוים אבל מבפנים רגיש ואף מפנים את תגובותיו עד שמשהו מתפרץ מתוכו כאשר זה כבר עובר את הסף… בקטע של אהבת הפרטים עד לפרפקציוניזם אני לא הזדהיתי עד הסוף, אבל אני מודה ששולחן מסודר בעבודה עושה לי גם סדר בראש… אני יורד לפרטים הקטנים, אבל זו טיבעה של עבודתי הנוכחית כמנתח מערכות, איך לא? מצד שני כמובן שאני אוהב לראות את התמונה הכוללת והמערכתית. טוב מספיק דברנו על המנתח ונעבור לסגנון ה"תומך". ההוא שתמיד יהיה עם החבר’ה ולעתים רחוקות תמצא אותו בודד. הוא תמיד שם בשביל לעזור ולתמוך בעת צרה לכל ידידיו, משפחתו, בת זוגתו ומי לא. בחיים הזוגיים הוא הפרטנר המושלם. בת זוגתו היא המלכה למענה יעשה הכול. למסע קניות הוא לא מסוגל לצאת לבד, תמיד הוא צריך לקנות עם חבר’ה. הוא נקשר בקלות לבני אדם ובמקום העבודה גם יתחבר לשומר ולמנקה במשרד… מוכר לכם? מזדהים עם זה? אם כן, אז אתם תומכים. על הסגנונות משימתי ומקדם אשאיר אתכם ליד הדמיון שלכם, או שתגגלו בגוגול, או שתצטרפו לתוכנית הסיירות הבאה, אם תיפתח, ואם לא אז תחפשו אחר הסדנאות של אנה עמית הארחנטינאית… להתראות במפגש השלישי עם זיו מנדל.

תגיות: יעקב שרת, מטריקס, מנתח, מקדם, משימתי, תוכנית הסיירות, תומך, תקשורת בינאישית

בלוגיקס שלי שלום,

כבר עברה כחצי שנה מאז פרסמתי לאחרונה. נראה שהייתי עסוק ותמיד מצאתי משהו יותר דחוף לעשות. נשמע מוכר, לא? אז זהו, נגמרו התירוצים. השבוע הרגשתי שזז משהו במטריקס, לפחות מבחינתי. הצטרפתי לתוכנית הסיירות של מטריקס. למי ששם לב, או לא, אז בין שלל ההצעות לקורסים של או"פ הוצע להצטרף ללא עלות לתוכנית הסיירות מטריקס. אז אם מציעים בחינם, לא תיקח? וכך מצאתי את עצמי ביום רביעי האחרון בחדר אחד עם עוד כעשרים אנשים לא מוכרים לי, למעט, יעל(סמנכלית משאבי אנוש במטריקס), מנשה לביא וניקו המוכר לי ממקום עבודתי אצל לקוח בנק לאומי. ההתחלה קצת מהוססת. כל אחד מתחבר לנייד שלו כמו קרש הצלה, לוגמים כוס קפה מהיר ופה ושם הסתודדויות של אנשים שככול הנראה כבר הכירו ממקודם. לאחר כמה דקות המתנה לאחרוני המאחרים (פקקים באיילון) לקחה יעל את המושכות והתחילה להוביל אותנו לדרך חדשה. המטרה לא הוצגה אבל התחלנו לזרום לכיוונה. הנושא במפגש הראשון מבין חמישה הוא תקשורת בינאישית ומהו הדבר הראשון שעושים עשרים אנשים זרים בחדר אחד במשך כשלוש שעות? כן, ניחשתם נכון, מתחילים להכיר. כיצד עושים זאת? משחקים במעין הדמייה של מה שנקרא מינגלינג בלעז וזאת על מנת לקרב בין האנשים. הרעיון הוא שכל אחד מספר דברים אישיים על עצמו עד אשר מישהו בחדר מוצא משהו משותף, כמו, תחביב, שירות באותה יחידה בצבא ואפילו עיר מגורים מהעבר או ההוה. בדרך זו מתחיל איש איש לספר על עצמו, הסקרנות מתעוררת, כל אחד קשוב לשני וכמהים לשמוע סיפורים אישיים מעניינים. דברים מהעבודה הס מלהזכיר, זה לא מעניין… אחת סיפרה שבגיל צעיר הצליחה לברוח עם אימה מפרס בעת עליית חומיני לשלטון ואילו אביה נתפס פעמיים עד שהצליח להימלט משם. אחר סיפר על תחביבו לשמוע ספרים מוקלטים במקום לקרוא אותם.  מישהו סיפר משהו על חיי קומונה של אימו וכולם נדלקו, עד אשר הסתבר שבסך הכול הוא התכוון לומר שאימו הצטרפה לקהילה (קומונה…) חברתית באינטרנט… כמה מאכזב. בסוף כל ’מונולוג’ המספר היה צריך לאתגר את זיכרונו ולומר את שמות כל האנשים שדברו שלפניו. כולם הצליחו, אפילו האחרונים, למעט אחד שמאומה לא עזר לו, הוא זוכר רק פרצופים ולא שמות. טוב אז אתם מבינים שבתום שעה וחצי כבר נשבר הקרח ובזמן ההפסקה כבר התנהלו שיחות עירות בין המשתתפים. את החלק השני ניהלה מנחה מקצועית בתחום יעוץ ארגוני ושמה אנה עמית. ארחנטינאית שאוהבת הרבה אסאדו אבל גם אוהבת לדבר, והרבה… הדרך שלה לתקשר בינינו הייתה לבקש מאיתנו לקרוא ציטטות של מפורסמים שהיא הכינה מראש. עלינו היה לבחור ציטוט שאנחנו מזדהים אתו באופן אישי ולהסביר למה. השיחה זרמה כך לנושאים ורעיונות נשגבים שבהם קל היה יחסית לכל אחד למצוא משהו להזדהות אתו. אני מצאתי חיבור למשפט כמו זה של צ’רצ’יל: "פסימיסט רואה קושי בהזדמנות ואופטימיסט רואה את ההזדמנות בקושי" ובמילים אחרות זה נשמע לי כמו שאחד רואה את חצי הכוס המלאה והשני את הריקה… המשפט הזה מתקשר אליי ביחס ההפוך שלי ושל בת זוגתי למצבים שונים בהם אנו נתקלים… השיחה הובילה בסופו של דבר להצגה של מודלים שונים לסגנונות מנהיגות, כמו מנהיגות כריזמטית, מנהיגות של חזון ועוד. המשך יבוא במפגשים השבועיים הבאים בהם נתמקד בנוסף לתקשורת בינאישית גם בנושא נטוורקינג, רשתות חברתיות ונבין בסופו של דבר מה מטרת תוכנית הסיירות…

תגיות: יעקב שרת, מטריקס, נטוורקינג, ציטוטים, רשתות חברתיות, תוכנית הסיירות, תקשורת בינאישית

   לפני למעלה משנתיים התחלתי לנהל אתר בתחום עריכת סרטי וידאו במטרה לפרסם ולקדם את עיסוקה של בת זוגתי. פתחתי דומיין בשם www.sharetHafakot.co.il והצטרפתי בתשלום לאתר ידידותי המאפשר להקים בזמן קצר אתר מקצועי למדי. השקעתי זמן ומחשבה בניסוח הטקסטים שיופיעו באתר, הוספתי סרטי וידיאו ערוכים לדוגמא, המלצות של לקוחות, ציינתי את פרטי ההתקשרות אלינו וחיכינו. הטלפונים והמיילים לא ממש הגיעו… המרכזיה של הטלפונים לא קרסה…עקבתי אחר הסטטסטיקה של כמות הכניסות לאתר והדפים הנצפים באתר. ניתחתי מה הן מילות החיפוש המביאות כניסות לאתר ומאיזה לינקים מגיעים הגולשים. הפצתי בסביבתי הקרובה את דבר קיום האתר. פרסמתי את כתובת האתר במקומון שבועי והפצתי כרטיסי ביקור ללקוחות פוטנציאלים. השתתפתי בפורומים ובטוקבקים וציינתי שם קישור לאתר. כמות הכניסות עלתה מעט לזמן מה אבל לאחר זמן שוב צנחה מאוד. יום אחד קבלתי מכתב מהנהלת האתר שלי בו הם מציעים לי שובר של מתנה לפרסום בגוגל באמצעות קישורים ממומנים. פניתי למי שמטפל בקידום ופרסום אתרים ולאחר שיחה קצרה התבררו לי כמה עובדות שלא מצאו חן בעיני כלקוח של האתר המארח. מסתבר שהקוד של האתר מיושן (בן שנתיים פלוס) והוא מצריך כתיבה מחדש בהתאם לסטנדרטים עדכניים. דבר זה נחוץ על מנת שמנוע החיפוש של גוגל יוכל לאתר ביתר קלות את האתר וכך להביא לפרסום יעיל. להזכירכם, האתר נבנה באופן אוטומטי ע"י האתר מלכתחילה ומן הסתם האם אין זה מאחריות מנהלי האתר לשדרג את הקוד של האתר? בקשתי לקבל הצעה מסודרת שאכן הגיעה וכללה מסלולי תשלום שנעו בסכומים של כמה אלפי שקלים בכל חודש! הרגשתי שההצעה הזו לא הוגנת בלשון המעטה. החלטתי לנסות ולפרסם באופן עצמאי באמצעות קישורים ממומנים של גוגל.

כל מי שגולש בגוגל מכיר ודאי את אותן מודעות קטנות המופיעות תחת הכותרת קישורים ממומנים הממוקם לרוב בצידו השמאלי של המסך בעברית. מודעות תמימות לכאורה האורבות למחפש המתוסכל שלא מצא את מבוקשו. לחיצה על הכותרת המודגשת מקפיצה את המחפש לאתר של בעל המודעה. מאחורי פעולה פשוטה זו מסתתר אחד ממקורות ההכנסה המרכזיים של גוגל. כל לחיצה כזו עולה לבעל האתר כמה עשרות אגורות או שקלים בודדים. אם תדמיינו כמה מחפשים לוחצים מדי יום על הקישורים הללו של המודעות במרחבי האינטרנט העולמי ותכפילו במחיר ההקלקה אז תתחילו להבין מאיפה מתחיל לצמוח הכסף של גוגל. ובכל זאת, אתם עדיין זקוקים לגוגל, כי אין מנוע חיפוש אפקטיבי ממנו במרחבי האינטרנט. מטרתכם היא ליהנות מפרסום רב ככול האפשר ולשלם מעט ככול הניתן. ובכן כיצד עושים זאת?

 ראשית גולשים לכתובת www.google.co.il/pirsum . על המסך המתקבל לוחצים על תגית ירוקה של הצטרף עכשיו. במסכים הבאים תמצאו מידע רב והנחיות על השימוש במוצר AdWords לפרסום קישורים ממומנים. בשלב הראשון תקבלו הנחיות כיצד לפתוח חשבון Google אם עדיין אין לכם כזה. בשלב הבא תיכנסו לחשבון בדרך הבאה. לוחצים על היכנס  בפינה השמאלית העליונה במסך דף הבית העברי של Google. מקישים את חשבון הדוא"ל והסיסמא שלכם ולאחר מכן על התגית כניסת משתמש. שוב מתקבל מסך הבית של גוגל אבל הפעם בתוספת זיהוי חשבון הדוא"ל בחלק השמאלי בשורה העליונה. לוחצים על החשבון שלי באותה שורה ומקבלים את מסך ההגדרות האישיות והפרופיל של החשבון. במרכז המסך מופיעה רשימת המוצרים של גוגל בהם אתם מוזמנים להתנסות. לחיצה על שם המוצר AdWords תפתח לפנינו את היישום של קישורים ממומנים. בשלב ראשון תצרו את מסע הפרסום שלכם. לאחר מכן תרשמו את כתובת האתר שלכם אשר אליו יופנו הגולשים המתעניינים במודעה שלכם. תנסחו את המודעה בהתאם לכללים שינחה אתכם האתר. תבחרו מילות מפתח רלבנטיות לאיתור האתר שלכם. כדי להפעיל מסע הפרסום חובה כמובן לתת את פרטי כרטיס האשראי שלכם או כל דרך תשלום אחרת שמציע Google.

מסע הפרסום יצא לדרך. עכשיו מתחיל החלק המעניין.

בהתחלה הייתה חשיפה עצומה לאתר בדפי החיפוש של גוגל בסדר גודל של עשרות אלפי דפים, אבל מהר מאוד מספר החשיפות ירד מאוד. תופעה זו ידועה כ"ריקוד של גוגל". כמו בטנגו שני צעדים קדימה ואחד אחורה… גוגל ‘דוחף’ את האתר למעלה כדי לאסוף נתונים על התנועה באתר ולאחר כמה ימים האתר נדחק למקומו הטבעי מאחור… בהתלחה התלהבתי וחשבתי שזה מצליח לי והייתי שאנן. אבל לאחר שזיהיתי התדרדרות במיקום התחלתי לעקוב בצורה יותר מסודרת ולנתח את המצב. 

תוצאות מסע הפרסום לכל מודעה נמדדות למעשה בכמות ההופעות של המודעה, בכמות הקליקים ובמיקום. בצעתי את המעקב באמצעות כלי מעקב באתר המארח ובאמצעות הכלים של AdWords בתוך ניהול החשבון שלי. מתוך המעקב הסטטיסטי למדתי כמה עובדות מעניינות. מצאתי שהדף הבית באתר הוא אכן הדף הנצפה ביותר באופן מובהק מול האחרים. ממצא לא מפתיע, כי ידוע שסבלנות הגולשים קצרה מאוד ולרוב הם יגלשו בדף הראשון ולא ימשיכו הלאה. כמובן שהחוכמה היא לעניין אותם כך שישהו באתר ויגלשו גם לדפים הנוספים. לשם כך הוספתי תכנים נוספים של דוגמאות עריכה של סרטים וצילומים שלנו. כדי לחסוך שטח אחסון יקר באתר המארח הוספתי גם לינקים לקליפים שהעלינו באתרים כמו: YouTube, FLIX,MySpace. צריך לזכור שהמטרה בסופו של דבר, לפחות באתר כדוגמת האתר שלי, היא שיווקית. ההנחה היא שהגולש יתרשם מהסרטים ויצור קשר כלשהו אם במייל או בטלפון על מנת להזמין עריכה של סרט, או המרה ל-DVD או כל שירות אחר המוצע בנושא זה באתר. 

התעמקתי גם בטיפים הרבים ובכלים שנותן גוגל בניהול החשבון תחת AdWords. אחד הכלים הקריטיים המשמשים את גוגל ברישות של האתר הן ההתאמה בין מילות החיפוש לבין מילות המפתח והתכנים באתר. לכן, יש חשיבות רבה בבחירת המלים לחיפוש המסתתרות תחת כל מודעה שפרסמתי. בתחילה ‘התפרעתי’ ופרסמתי מלים רבות ככול האפשר גם אם היו בקשר עקיף לנושא האתר. באמצעות כלי מעקב של גוגל אחר מילות החיפוש למדתי להפתעתי שמלים רבות שחשבתי שיתאימו בכלל לא שימשו את מחפשי הגוגל בחיפושיהם. לכן צמצמתי את הרשימה והשתמשתי בהמלצות גוגל למילות חיפוש שאכן שימשו את המחפשים.

 בדקתי את מקורות החיפוש וזיהיתי שחיפושים רבים הופנו מתוך אתרי התוכן ולא ממילות החיפוש. לאחר שזיהיתי שההוצאות שלי למסע הפרסום הזה הולכות וגדלות החלטתי שאני מעדיף את אלה המחפשים מילות חיפוש רלבנטיות לנושא האתר. ההנחה שלי שמחפשים אלה עשויים להיות יותר אפקטיביים מאלה הגולשים באתרי התוכן המכילים מידע לא רלבנטי לגבי, כמו אתר על סרטי קולנוע. בצעתי שינוי בהגדרות כך שניתקתי את החיפוש באתרי התוכן וצמצמתי את מילות החיפוש לאותם אלה שראיתי בהם יותר תוצאות של הקלקה והופעה בחיפוש. כמו כן ביצעתי עידון למחיר ההקלקה. לכל מילת חיפוש ניתן להגדיר מה העלות שאני מוכן לשלם על המילה וגוגל נותן משוב לגבי איכות המילה והמחיר שיכול לקדם את המודעה לאותה מילה. אכן כמות המופעים ירדה באופן דרמטי אבל התחלתי לקבל טלפונים ומיילים יותר ממוקדים. עדיין לא בכמות שרציתי, אבל קצב ההוצאה היומי כבר היה בשליטה מלאה. והלקח הכלכלי החשוב ביותר מכל הסיפור הוא שיש אפשרות בגוגל להגביל את התקציב ברמה היומית בהתאם לכמות ההוצאה שאתם מוכנים לשאת. גוגל מאפשר להגדיר במדויק את ההוצאה היומית שלכם והוא לא יחרוג ממנה. את התקציב תוכלו להגדיר בעמודה של "תקציב" תחת תגית "הגדרות" בנושא "כל מסעות הפרסום המקוונים". עם הזמן והניסיון תמצאו את נקודת שיווי המשקל הנכונה לכם בין חשיפה מירבית ואפקטיבית לבין הוצאה כספית שפויה לפרסום.

אני מזמין אתכם להגיב לכל מי שנושא קידום אתרים קרוב לליבו ולכיסו…

תגיות: AdWords, Google, גוגל, יעקב שרת, עריכת וידאו, פרסום בגוגל

 

עורב בחוף

דגים קטנים בבריכות המים

לבן כחול כתום = שביל ישראל

 נ.ב. בדקתי בויקיפדיה ולא מצאתי שהעורב אוכל דגים.

"עורבים שחורים הם אוכלי נבלות מובהקים, אך ניזונים גם ממגוון אורגניזמים חיים : פרוקי רגליים, דו-חיים, יונקים קטנים, עופות וזוחלים."

אולי אעדכן את ויקיפדיה  ואוסיף שהעורבים גם אוכלי דגים?…

 ולקינוח, בשביל הכיף, משהו נוסף שנלכד בעדשת מצלמתי.

פרפר פורש כנפיו בטיילת חוף תל ברוך.

תגיות: זוגיות, חוף הצוק, טיול חוף, יעקב שרת, עורב, שביל ישראל